Valter Patriani transforma venda de imóvel em uma jornada inesquecível, Ex-presidente da CVC, Estadão

Incorporadora acelera crescimento com conjunto de empreendimentos na região metropolitana de São Paulo, sem competição.

A Patriani está se consolidando entre as grandes empresas do ramo imobiliário na região metropolitana de São Paulo, com previsão de lançar um conjunto de imóveis avaliados em R$ 1,5 bilhão este ano, operação com porte comparável ao de empresas já tradicionais como Eztec, Mitre e Trisul. O mentor da Patriani é o seu fundador, Valter Patriani, de 66 anos.

A empresa tem se destacado no mercado de propriedades pela qualidade de seus empreendimentos e pela visão inovadora de Valter Patriani. Com um foco claro em oferecer imóveis de alto padrão, a Patriani tem conquistado cada vez mais espaço no setor, atraindo investidores e compradores exigentes em busca de excelência e sofisticação.

Valter, o empreendedor imobiliário

Curiosamente, Valter só ingressou no setor de incorporação aos 53 anos de idade. Antes desse momento, ele jamais havia erguido uma única residência. Sua trajetória profissional foi dedicada ao mercado de turismo e lazer. Iniciou como office boy na Varig e posteriormente passou 35 anos na CVC, onde galgou até a posição de presidente, permanecendo lá até a entrada dos sócios americanos da gestora Carlyle. Ao deixar a presidência, viu-se em uma situação peculiar, com um contrato de não competição com a CVC, o que o impedia de continuar atuando na área. Contudo, desde aquela época, já nutria um interesse crescente por imóveis.

Da paixão por imóveis à fundação da Patriani

Durante sua carreira, Valter construiu um patrimônio adquirindo apartamentos para locação, vislumbrando uma aposentadoria mais confortável. Ao invés de se aposentar, decidiu empreender com uma incorporadora própria, dando origem à Patriani em 2012, em Santo André. Atualmente, os empreendimentos da empresa estão presentes em 11 cidades, principalmente no ABC e em Campinas, com planos de expansão para Jundiaí no próximo ano.

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Crescimento e filosofia de negócios

A Patriani se especializou em apartamentos de médio e alto padrões, com valor de metro quadrado acima dos R$ 10 mil. No ano passado, alcançou mais de R$ 1 bilhão em vendas líquidas, consolidando sua presença em um raio de até 100 quilômetros da capital paulista. A empresa adota a filosofia de adquirir terrenos que permitam a abertura de um estande em até 18 meses, evitando a imobilização de capital por longos períodos.

Agilidade e eficiência nas vendas

A agilidade nas vendas é uma das diretrizes da Patriani, com o objetivo de comercializar 100% dos apartamentos em até cinco meses após o lançamento. No projeto mais recente em São Bernardo do Campo, dos 470 apartamentos, restavam menos de 100 unidades um mês após a abertura do estande. O tíquete médio nesse empreendimento gira em torno de R$ 1,4 milhão. Essa estratégia de vendas veloz, no entanto, não é consenso no setor imobiliário.

Visão de mercado e estratégia de Valter

Valter acredita que a rapidez nas vendas é essencial, vindo de um setor em que a velocidade é crucial. Ele compara a venda de imóveis com a venda de viagens, ressaltando a importância de não deixar o estoque parado por muito tempo. Para ele, a indústria da construção também demanda agilidade, com os lançamentos tendo um pico de vendas inicial que precisa ser aproveitado ao máximo. A estratégia da Patriani reflete a experiência de Valter em lidar com a competição e a necessidade de manter o negócio em constante movimento.

Fonte: @ Estadão